Não é sobre leads.
É sobre oportunidades.
Uma leitura do que a mídia está gerando no atendimento comercial — visitas, propostas, interesse real e decisões de otimização.
Retorno comercial primeiro.
Indicadores do relatório de atendimento do CRM. Visitas agendadas e identificadas estão juntas; intenções sem data ficam separadas. A venda está registrada no funil.
13 registradas no funil + 10 adicionais da IA
Interesse em visita sem horário · atualização da gestão
Relatório consolidado do CRM
Venda registrada no funil
Relatório do CRM · todos os formulários
Somente as campanhas selecionadas
Os nomes por trás dos números.
Casos identificados em resumos comerciais. Agendado, demonstrou interesse e compareceu são situações diferentes.
Wellinton Depetris
Makiolka Condomínio · 25/10
Próximo passo: confirmar comparecimento.Marcia Souza
Makiolka Condomínio · 27/10
Próximo passo: confirmar presença no evento.Evani Mollossi Porto
Makiolka Condomínio · sem data confirmada
Próximo passo: finalizar agendamento.Antonio Lage
Aura · data não informada
Próximo passo: confirmar visita e condições.João Batista Wandersee
Barra Velha · 24/10
Próximo passo: confirmar presença no estande.Joceli × Rogerio Macedo
Barra Velha · novembro
Próximo passo: confirmar data e manter contato.Kelly de Almeida
Barra Velha · aguarda decisão em família
Próximo passo: retomar proposta de visita.Paulo Serafim
Barra Velha · não compareceu
Próximo passo: tentar novo agendamento.Marcelo Andrade Bueno
Terrara · visita mencionada no CRM
Próximo passo: validar interesse após objeções.De onde vieram as visitas.
Etapa de visita agendada identificada no CRM por formulário de origem. Os demais sinais de IA compõem o consolidado e precisam ser conciliados individualmente.
13 visitas registradas no funil
Distribuição confirmada por formulário
Complemento da análise comercial
Números já contemplados nos indicadores gerais
10 visitas adicionais identificadas pela IA: sinais de agendamento observados fora da etapa correspondente no funil, conforme relatório consolidado.
14 interessados em visitar: intenção comercial sem horário agendado, conforme atualização da gestão.
23 visitas consolidadas: 13 do funil mais 10 adicionais identificadas pela IA.
Tempo de resposta e cobertura.
Indicadores dos WhatsApps monitorados; outros corretores podem ter atendido por canais não conectados.
Relatório consolidado CRM
Com mensagem mensurável
Na cobertura monitorada
WhatsApps conectados
Amostra de atendimento por corretor
Mediana somente das respostas mensuradas; não é ranking global de desempenho
| Corretor | Registros | Respostas mensuradas | Mediana |
|---|---|---|---|
| Eliane dos Santos Ferreira Mottes | 107 | 78 | 27,9 min |
| Tayna Toniozzo | 82 | 70 | 58,7 min |
| William Carvalho | 83 | 46 | 93,1 min |
Ausência de resposta registrada não significa ausência de atendimento. Dados individuais têm cobertura parcial.
Decisões de gestão.
Campanhas mantidas, escaladas ou pausadas segundo os sinais comerciais, não somente o preço do cadastro.
FÝSI
Público de loteamento gerou duas propostas com Formulário 1. Teste do mesmo público com Formulário 2, incluindo renda. Comparar qualidade antes de concluir.
ESCALANDO / TESTANDOAura
Concentração na combinação de público e formulário que originou uma visita comercial. Monitorar CPL e novas visitas.
ESCALANDO COM CAUTELAFloresta Angá
Campanha pausada em 23/10 após CPL elevado e baixo volume. Revisão de público e formulários antes da retomada.
PAUSADA PARA REVISÃOGreenway
A+B Viajante pausado. A+B Viajante/Lote sob avaliação; Lote 37 km com melhor CPL entre conjuntos analisados.
REVISÃO SELETIVAMakiolka Condomínio
Diferentes públicos e formulários geraram visitas e propostas segundo a análise da gestão. Estrutura preservada.
MANTIDA SEM ALTERAÇÕESTerrara
Público arquitetura gerou uma visita; loteamento trouxe três leads quentes. Manter até reunir retorno de outros corretores.
MANTIDA EM OBSERVAÇÃOBarra Velha
Campanha atualmente pausada, incluída por conter oportunidades importantes e agenda comercial em andamento.
ACOMPANHAMENTO DO FUNILContratação
Investimento contabilizado separadamente dos produtos imobiliários. Sem análise de contratação concluída nesta versão.
RESULTADO A VALIDAROportunidades por empreendimento.
Classificação da última análise disponível por lead; os leads sem análise não entram nas categorias.
Leads quentes identificados
Última análise do CRM para as campanhas em outubro
Leitura gerencial
Não transformar ausência de registro em ausência de resultado
O Makiolka reúne volume, baixo CPL e atividades comerciais positivas. Barra Velha apresenta quantidade significativa de leads quentes e visitas identificadas.
FÝSI e Aura mostram resultados comerciais que justificam testes de escala; no Greenway, a qualidade dos públicos ainda deve orientar qualquer redistribuição de verba.
Floresta Angá exige revisão antes de novo investimento. Terrara aguarda confirmação de outros corretores.
Mídia: números de apoio.
Gasto de outubro das campanhas selecionadas. Recorte exclusivo das campanhas sob gestão Vexor; The Line, Pinhais–Angá e Cotação ficam de fora.
Somente os sete produtos selecionados
Sem Contratação
Gasto diário detalhado abaixo
| Empreendimento | Investimento | Leads Meta | Leads CRM | Quentes | Mornos | Frios | Sem análise | Visitas no funil | Propostas sinalizadas | Vendas | CPL | Gasto 22/10 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Greenway | R$ 1.979,73 | 15 | 15 | 3 | 3 | 6 | 3 | 0 | 0 | 0 | R$ 131,98 | R$ 539,31 |
| Makiolka Condomínio | R$ 1.587,07 | 268 | 272 | 28 | 40 | 170 | 34 | 2 | 2 | 0 | R$ 5,92 | R$ 133,74 |
| Barra Velha — Porto do Sol | R$ 1.432,43 | 164 | 299 | 66 | 68 | 138 | 27 | 8 | 4 | 1 | R$ 8,73 | R$ 0,00 |
| FÝSI | R$ 762,35 | 39 | 40 | 6 | 9 | 24 | 1 | 2 | 0 | 0 | R$ 19,55 | R$ 100,08 |
| Floresta Angá | R$ 714,46 | 5 | 5 | 0 | 0 | 4 | 1 | 0 | 0 | 0 | R$ 142,89 | R$ 124,92 |
| Aura | R$ 686,47 | 9 | 9 | 1 | 2 | 5 | 1 | 1 | 2 | 0 | R$ 76,27 | R$ 125,28 |
| Terrara | R$ 641,92 | 15 | 15 | 3 | 0 | 11 | 1 | 0 | 0 | 0 | R$ 42,79 | R$ 104,79 |
| Contratação · institucional | R$ 100,05 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | R$ 11,64 |
Gastos de 22/10 precedem as otimizações de 23/10. São despesas realizadas, não limites orçamentários configurados. Dados comerciais mostram somente a cobertura disponível no CRM.